青岛璐璐农业装备股份有限公司董事长 李志敏

　　您觉得创业成功的关键因素是什么？56岁的“辣椒大王”李志敏给出的答案是专注！是坚持！

　　大众网记者 王诗瑞 王秀洁 毛道光 青岛报道

　　如果退回到10年前，这位来自胶州的地道农民无论如何也没想到，自己一锤一铁磨出来的一款农用机械，有一天竟然能代表中国走向世界。

　　2015年底注册成立，2023年，他创立仅8年的青岛璐璐农业装备股份有限公司实现营业收入1.2个亿，公司独创的辣椒除柄机享誉印度、马来西亚、土耳其、巴基斯坦、墨西哥等十几个国家。回望2009到2015年那六年半“苦行僧”般“搞研发”的日子，李志敏依然无法云淡风轻：太苦了！太难了！

青岛璐璐农业装备股份有限公司董事长 李志敏

　　1968年出生于胶州市胶莱街道南王珠村，初中只上了7天的李志敏天生就对各种机械感兴趣。在全国最大的辣椒交易中心长大，2009年，做干辣椒加工生意的他发现，随着辣椒交易量不断增长，人工单个辣椒剪把效率太低，于是萌生了研发一款机械代替人工的想法。

　　“我想得很简单，剃须刀原理嘛，做一个滚筒，通过旋转让辣椒的把都漏到滚筒上的小孔里，然后旋转切掉。”谁知，这样简单的“奇思妙想”却把42岁的李志敏拉上了“贼船”。

　　蛰伏6年半 欠下500万

　　他在6间土房里研发出全球首台辣椒除柄机

　　1个人，6间租来的土房，一堆“破铜烂铁”和李志敏骑摩托车跑遍胶州大大小小建材市场、五金店淘来的零部件，这样的创业环境，他坚守了6年半。

李志敏做出的第一代辣椒除柄机。

如今更新多代的辣椒除柄机已具备更多功能。

　　全靠想象，没有先例，没有可模仿，李志敏说，搞研发的日子，他时常半夜有什么新点子，会马上爬起来，骑摩托车赶到“研发车间”，他担心睡醒灵感就没了。他眼中的热爱和痴迷，成了亲戚朋友、十里八村乡亲们眼中的病态，“有一次，我一手骑着摩托车，一手扛着两根十几米长的角铁，跑了60里地回来，邻居们真就说这人是不是疯了。”

上传产品

　　也许，这股不达目的决不放弃的疯劲儿，正是支撑他走向成功最有力的推手。然而，他以为的很“简单”，却在一次次试验失败中给了他连环打击：要不就是剪切率不行，要不就是可靠性不行，要不就是辣椒破碎率太高……5年过去，李志敏开始质疑自己的选择。

　　到底能不能成？在线美工

　　一次次的失败，不仅消磨了李志敏的信心，更致命的是，在耗尽他多年做生意的积蓄后，他还背上500万的债务。

　　靠的是手工“土办法”，大多数零部件都是手工敲制，研发之路的艰难和孤独没有让他退却。但年近半百的小老头，面对亲朋好友的疏远和背负巨债的焦虑，他慌了。

　　“我记得那是2011年春节，我浑身上下只有300块钱，一家人等着过年，亲戚却上门催债，那种无助，真的想找个地缝钻进去……”

　　有一天，他站在自家阳台上来回徘徊半小时，“跳下去吗？那不就前功尽弃了。不跳，出路在哪里？”李志敏回想起那段经历，感慨万千，那些年，敢开着大门成为他眼里最奢侈的幸福。

　　白天再次走进零件堆，李志敏告诉自己：“再坚持坚持，也许这就是黎明前的黑暗，世界上第一台辣椒除柄机必须出自中国人之手！”重新振作后，他再次扎进一遍又一遍的反复实验和设备改进中。

李志敏查看工人制作机器零部件。

　　没有人能随随便便成功，除非他拼了命一样的坚持。2014年底，第一台辣椒除柄机经受住了连续100小时的不间断作业试验，不仅整体作业效率令人吃惊，而且剪切率超过90%。

　　成了！！！李志敏内心无法言表的激动，但是他哭了！5年多来经受的艰辛和苦楚，那一刻，像是释然了，但更多的是值了。

　　虽然第一台成了，但在李志敏看来，真正的成功是在2015年，由于辣椒有100多个品类，网店装修各地的需求也不一样，所以对除柄机的改进从未停止过。直到，央视《我爱发明》栏目的到来……

平日里，李志敏骑着平衡车在车间里巡视设备生产进度。

　　荣登央视 订单纷至沓来

　　“家国情怀”激起前行力量

　　比起创业者、企业家，李志敏更喜欢大家叫他发明家。

　　2015年11月23日，中央电视台科教频道《我爱发明》栏目的一则报道在农机圈里“炸开了锅”。50分钟的节目，详细报道了李志敏独创发明“璐璐”牌辣椒除柄机的事迹，接下来的一段时间，这件事儿成了胶州街头巷尾热议的话题，更成为了“璐璐”辣椒除柄机撬动全球市场的引子。

　　“最早到来的是印度客户，那时候公司还没成立，他们看了电视节目慕名而来，现场演示后，当场就定了4台。”李志敏说，他太惊讶了，自己还没详细核算过成本，就随口报价5万元一台，没想到他们一口就答应了下来。

　　第一笔20万的订单就这么成了！那时，李志敏还几乎是纯人工加工这款机器，这笔订单给了他莫大的信心。不久，他就用发小提供的50万元启动资金注册了青岛璐璐农业装备股份有限公司。

　　2016年一年，李志敏还清了全部债务，正式开启了璐璐机械的时代。

李志敏查看辣椒除柄机部件的测试加工。

　　公司起步是从国外订单开始，李志敏很注重售后服务，他亲自带队前往印度等国家，调试设备，现场操作，亲自尝试不同辣椒品种使用的可行性。如今，单单印度一个国家，就有常态化订单470余台。在马来西亚、土耳其、巴基斯坦、墨西哥等辣椒生产国，璐璐机械的市场占有率也在不断增加。

　　李志敏依然记得第一次到印度的场景，客户热情地上前拥抱他：“欢迎你！中国的宝马来了！”那一刻，一股油然而生的自豪感涌向他，以至于他多次在接受采访时都会声情并茂重复那句话：“全球第一台辣椒除柄机，谁造的？中国人造的！中国人造的啊！”

　　辣椒除柄机8年迭代20次

　　中国制造叫响世界

　　独创性、唯一性、实用性，辣椒除柄机一经走向市场，其订单量几乎每年都在实现几倍甚至几十倍增长。2023年，公司实现营业收入1.2亿元。也在几次扩大规模后，成为占地百余亩、员工70余人的省专精特新中小企业和辣椒除柄机行业标准牵头起草单位。

在1号车间内，李志敏与员工讨论订单情况。

　　经历了发展困苦和成功喜悦的同时，李志敏前行的脚步从没有停止，他说，他就是个技术工人，每天不到车间里转转，摸摸那些铁板零件，就觉得缺了点啥。他将坚守农机制造和创新研发作为企业发展的主旨，积极引进专业人才，并与山东理工大学、青岛农业大学等院校开展战略合作，推动产品持续更新迭代，他说，辣椒除柄机已经迭代20次，随着其自动化、智能化的提升，作业效率、效果也在一次次改造升级中趋向完美。当前，花椒除柄机、辣椒盘式清选机、吸风上料除尘机、辣椒弯把去柄机等符合市场需求的新产品也已研发成功走向市场。

璐璐农业装备股份的1号车间。

　　如今，随着国外业务量的增长，他开始将农产品种植、加工等引向国外，利用各自优势，将辣椒产业做成集种植、加工、销售、出口等为一体的全产业链产业。也源于璐璐机械的影响力，胶州市正在建成前期已投资一百多亿的全球最大的辣椒交易中心。

李志敏在2号车间内查看辣椒除柄。

　　放眼未来，李志敏说，这辈子就跟辣椒干上了，一步一个脚印，把产品品质做到最好，让中国制造叫响世界。

　　56岁的小老头，采访当天，他头戴安全帽，踩着平衡车迎接我们。他说，除了30%在国外研究拓展业务的时间，他还是习惯每天这样穿梭在各生产车间，跟他的机械设备们在一起。

　　十几年风雨，初心不变，行稳致远。这位自称没什么文化的发明家、企业家，用行动告诉了我们：专注就能有结果，坚持就能有未来！

　　狂飙的辣椒大王在线美工，李志敏。

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